Contrattacchi: maledizione o benedizione?

Gli accordi di contro-accordo sui trasporti nel commercio di macchine edili sono davvero la soluzione per chiudere finalmente la vendita delle macchine edili o questi accordi sono più simili a mutui a lungo termine?

La macchina da costruzione viene specificata dopo diverse discussioni con il cliente. Nel secondo round sono stati negoziati i termini di pagamento, il prezzo di vendita era già salito: il margine di contribuzione era nel seminterrato. Nella terza tornata di trattative, il cliente richiede ancora l'opzione di pagare il 10% del prezzo di vendita in WIR e, se ciò non bastasse, infine la richiesta di contraffazione del trasporto.

... nel commercio di macchine edili, può capitare che il cliente richieda tale accordo con la vendita di una o più macchine edili.

Ma questo ha senso? Diciamo di no!

In nessun caso devi assumere impegni tali da non poter essere comunque rispettati nei tempi concordati.

Perché siamo onesti: tu come commerciante o locatore di macchine edili devi essere libero di scegliere con chi effettuare i tuoi trasporti.

È anche un dato di fatto che tu come rivenditore di macchine edili sei sempre confrontato con i tuoi concorrenti quando fai affari - tecnicamente ma soprattutto in termini di prezzo. È quindi nella natura dell'imprenditore che le offerte (devono) essere confrontate.

Allora perché non dovresti anche essere in grado di confrontare i tuoi prezzi di trasporto?

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